synthesis syntheses/materials-2026-09-20-pack.md更新 2026-09-22
材料包对照 · 2026-09-20（四文 + 用友 PPT + 两 PDF）
权威：见 ../CURRENT_STATE.md · 更新：2026-09-20
前序：four-papers-2026-09-20.md
独立判断：不迎合任一作者。探索/建议设计 ≠ 规格。CURRENT_STATE 唯一权威。
共识（材料包同向，仍待亮哥确认）
| 主题 | 汇合点 |
|---|
| 不做堆标签 CDP | PDF A/B、四文、用友同向；成功看理解→行动→客户结果 |
| 承诺一等公民 | PDF A 承诺账本第一杠杆；文四 Ledger；用友行动/结果账本；PDF B 六问含「答应了什么」 |
| 表达 ≠ 承诺 ≠ 业务结果 | 用友 P01 红线；文三类状态；PDF B 分栏记录 |
| 人机边界 / HITL | PDF A 一期不做自动外呼改价；用友 A0–A3；文三执行链 |
| 场景上下文按任务取 | PDF A 四 Pack；用友 P06；文一/文三/文四 Compiler |
| 保留声音 / 不平行真相 | PDF A Voice Platform=嘴耳；PDF B 复用 ASR；文三/文四收敛 |
| 开源先验证、不全家桶 | PDF B 裁决表；用友 P10 条件选；文三主参考；对抗 PDF A「默认栈」 |
| 双场景销售+关怀 | PDF B A/B；本库 A 购车推进 + B 延期关怀；PDF A 强调交车延误切片 |
| 论坛不对个人 | PDF A/B、文四 VOC 不认人；用友论坛进群体层 |
分歧与张力（本库处理）
| 对照 | 张力 | 本库裁决 |
|---|
| PDF A vs 收敛 | Graphiti/LangGraph/Iceberg 写「生产默认」 | 降级为条件选 + 退出门槛；文三实施主参考不变 |
| PDF A vs 既有场景序 | 「第一闭环=交车延误」vs「购车推进为主+延期第二链」 | 第二城验证切片优先打穿交车延误；购车推进仍可并行/紧随；不 silently 推翻主场景表述 |
| PDF A 命名 | Customer Context OS | 别名/噪音；工作名客户经营大脑；工程名客户理解与行动引擎 |
| PDF B vs PDF A 技术 | PDF B 谨慎 ADOPT/NARROW；PDF A 偏默认装 | 跟 PDF B + 用友 P10 + 文三 |
| 用友四阶段 vs PDF A 14/90 | 阶段切片不同粒度 | 并存：用友=能力阶段；PDF A=第二城时间盒；见 ../ops/second-city-14-90.md |
| 文二全家桶 | 仍远景菜单 | 材料包继续降权，不升格首期安装单 |
| PDF B「未验长城生产接口」 | 与一切落地承诺冲突 | 入库硬边界；写入风险表 |
各材料角色（收敛用法更新）
| 材料 | 角色 |
|---|
| 文一 | 产品原则 |
| 文二 | 远景技术菜单（非首期安装单） |
| 文三 | 实施口径主参考（探索设计≠已批准规格） |
| 文四 | MVP 与记忆/承诺体验强化 |
| PDF A | 产品叙事强采纳（Golden Context、承诺账本、四耗散、一期不做、14/90）；技术默认栈降权 |
| PDF B | 工程蓝图与双场景试点、六问、开源裁决、接口未验边界 |
| 用友 PPT | 工作名「客户经营大脑」视觉；六层/八步/A0–A3/最小栈条件选；交车延期闭环拆解 |
独立判断（本库）
- 方向对：引擎 ≠ CDP；Golden Context + 承诺账本 + HITL 是正确重心。
- PDF A 叙事可加强对外与顾问侧故事；技术安装单仍跟文三+用友条件选。
- 第二城先用交车延误打穿采集→身份→图→Agent→HITL→裁定，是合理验证切片；购车推进不撤出首期。
- 未验生产接口前，任何「90 天全能力」表述只作节奏假说。
- 材料包不改变：全家桶降权；Graphiti/LangGraph/Iceberg 条件选非默认安装。
